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卧底偷师陌生领域投巨资龙惠自信自己会成功文章库玉林新闻网

发布时间:2020-03-02 14:07:37 阅读: 来源:油溶性咪唑啉厂家

他今年45岁,开过网吧、农药厂、五金厂,生活安稳富足。今年7月,他却把全部积蓄100多万元投入他完全陌生的行业数码快印。这名来自兴业县沙塘镇的汉子对自己的选择充满了自信。

决心再创业,派出卧底偷学技术

龙惠出生在农村,多年来在广东闯荡,后来在亲戚的清洁公司担任总经理。妻子贤惠,儿女懂事,日子过得有滋有味,但他总觉得少了一份激情。

今年年初,他到广东一家数码打印公司装订50本标书,工人几个小时就把标书装订好了,要了他1250元钱。这钱这么好赚啊?他连续几天到那家数码打印公司观察,发现每天来这里打印各种纪念册、标书、内部报纸书刊、照片的人络绎不绝。龙惠产生了辞职自己开一家数码快印公司的念头。

龙惠利用假期去参加印刷博览会,到南宁、玉林考察市场,发现数码快印市场呈现两个极端:高端市场被印刷厂和喷绘店等占据,其特点就是大批量印刷成本低,但设备投资大,生产工序复杂,难承受小批量印刷。低端的复印打字店,只能输出小幅面产品,品种单一,质量差,无法满足市场。数码快印,刚好能填补高端印刷和低端打印的空白,而在玉林,很多企业单位都在为不能快速打印发愁。龙惠心里有数了,决定回玉林创业。

但数码快印对龙惠来说是一个全新的领域,从何做起?他想到了偷师,自己工作忙,就请来了表弟小甘,让小甘辞去两三千元的工作,到那家数码快印公司打工,潜伏学技术。小甘在数码快印公司起早摸黑工作,留心向老师傅学习,工资比原来的公司少了1000多元,龙惠为了不让表弟有生活压力,每个月都偷偷给表弟塞钱。

投资100多万,头天营业额才5角钱

今年5月,龙惠回到玉林,在文化广场一家酒店开房住了一个多月,每天一大早起来,在城区到处找合适的铺面,广场东路一户人家刚贴出招租启事,被他第一个抢到了铺面,买好的各种设备很快就拉了回来。

7月中旬,龙惠把潜伏了半年的卧底小甘叫回玉林后,他的飞扬时代数码快印有限公司就开张了。第一天,龙惠全天的营业额是五角钱,一位顾客前来复印身份证,第二天,营业额是4元钱,一位工程师来打印图纸,开张一个多月来,几乎天天都是几元钱生意,连电费都不够。朋友们不解:龙惠,你投资100多万元开个店,做的却是一文几毫子的生意,什么时候才赚得回本啊?龙惠却很有信心:万事开头难,我相信我的眼光不会错的。

个性打印交货快,生意好全靠顾客宣传

由于飞扬时代数码快印能做到一张起印,一本起订,立等可取,个性化打印,慢慢地,有些单位和个人找到这里,打印各种书籍、相册、简报、台历、菜谱等。有一次,一家公司急着要印500本书,大印刷厂觉得数量少,不愿意接,顾客也觉得大印刷厂要制版出胶片花费大,时间长,耽误商机,就试着来到飞扬时代数码快印,龙惠说:我这里是电脑直接将内容输到施乐打印机,省略了制版等过程,明天早上我准时交货给你。顾客将信将疑,第二天一看,500本书已整整齐齐地叠好,顾客立即和龙惠签下了长久合作的合同。

今年玉博会,很多展商急需打印各种质量要求高的资料,龙惠又主动出击,解了顾客燃眉之急,价平质好交货快,让龙惠又签下了很多合同。现在他的店慢慢走上正轨赚到钱了。龙惠紧皱的眉头也渐渐舒展开了,他说:做这一行,口碑很重要,我现在把顾客当作是我的业务员,生意好不好,全靠顾客宣传,只要我用心待客,相信我的创业之路会越走越宽! (记者 刘赛)

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